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雷士照明“豫”行千里,燃爆春團!
2019/3/9 11:43:31   來源:大豫之光-河南照明燈飾行業主流服務平臺!河南照明行業門戶網站!   閱讀:
 
內容摘要: 3月5日,雷士照明零售事業部迎來了河南的經銷商。早上9點,河南團隊準時進入會場,近150來自河南各地的經銷商現場認真聆聽新品及訂貨政策介紹。  雷士照明河南運營總監李江

 3月5日,雷士照明零售事業部迎來了河南的經銷商。早上9點,河南團隊準時進入會場,近150來自河南各地的經銷商現場認真聆聽新品及訂貨政策介紹。

 雷士照明河南運營總監李江濤認為,市場需求旺盛的階段靠膽量,市場需求飽和的階段靠團隊。他針對2019年市場環境進行了分析,對現場的經銷商也提出了三點要求:

 1、 加強門店團隊建設,在傳統的“夫妻店”形式上進行升級,經銷商的經營水平提升(主要表現在經銷商思維、團隊管理、薪資考核等),強調留人、育人的重要性。

 2、 加深經銷商推廣意識,雷士照明河南運營中心將建立2000平工廠購展廳,有利于開展設計師沙龍活動,幫助河南市場經銷商組織大型促銷活動,月月開展區域聯動促銷活動,降低經銷商活動的投入成本。

 3、加強核心經銷商培養,淘汰不愿做活動、完不成訂貨任務、跟不上運營中心前進步伐的經銷商,重點支持認可雷士平臺的經銷商家人們。

 雷士照明華西一區大區總監邢文濤針對19年春季團購政策及產品進行了詳細的介紹。他表示,2019年公司貫徹實施“532”戰略,即:50%全國貨品統一,30%區域貨品統一,20%經銷商自選。

 

 他強調,現在的市場想要生存下去,就要為客戶提供優質的服務,需要門店建立團隊;互聯網平臺的應用,微信小程序的營銷互動要增強,讓更多的經銷商依托微信小程序開展推廣業務。

 雷士照明河南運營中心董事長曾平、河南運營中心家居操盤手李江濤、零售事業部南區營銷中心負責人俞士貴,為了保證完成春季團購任務,深入展廳做動員講解。

 同時,現場產品經理針對春季產品賣點做詳細的介紹,就新品的新材質、新功能進行現場演練展示和體驗互動,幫助經銷商家人們提供產品專業的解答。

 為了交流經驗,活動還特別邀請河南固始雷士照明代理商鄒關河分享經驗。鄒總專注經營雷士13年時間,是雷士的“鐵桿粉絲”,2018年固始雷士照明家居銷量位居河南第一名。他表示,目前經銷商一定要注重銷售過程中的三個環節:

 1、售前。商家要將意向客戶進行A(緊急用燈客戶)、B(3個月以內用燈客戶)、C(3個月以上客戶)三類客戶精細化管理,為客戶提供專業電路規劃、開關布點設計等免費服務,讓客戶感受到雷士照明的專業。

 2、售中。在門店接待中,導購人員要全程熱情接待并解答客戶提出的異議,為客戶提供專業的燈飾搭配設計方案,一定要提供最優質的服務來感動客戶。

 3、售后。商家一直堅持做免費上門安裝、免費上門清洗、終身免費售后服務。他堅信,做生意就是做口碑,在市場有口碑了,生意自然就好了。

 據了解,在這次“豫”行千里,燃爆春團活動中,雷士照明河南運營中心現場訂單目標達成率109%,現場訂單金額2400萬元,實現了2019年的良好開局。

來源:雷士照明

 
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