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【商家說】劉遠望:營銷沒有花招,守住底線是關鍵!
2019/11/30 11:47:02   來源:大豫之光-河南照明燈飾行業主流服務平臺!河南照明行業門戶網站!   閱讀:
 
內容摘要:從亞示照明自身的銷售情況來看,今年我們屬于穩中增長,穩扎穩打的狀態。   這源于我們的銷售渠道基礎穩固,當然也跟公司產品屬性有關。亞示照明專注于戶外亮化工程領域,成立三十年來,已成為業內

從亞示照明自身的銷售情況來看,今年我們屬于穩中增長,穩扎穩打的狀態。

 

這源于我們的銷售渠道基礎穩固,當然也跟公司產品屬性有關。亞示照明專注于戶外亮化工程領域,成立三十年來,已成為業內為數不多的擁有從壓鑄、鈑金、噴涂、貼片、裝配到最終產品測試的全套生產工序的企業,技術基礎雄厚,重生產輕營銷的經營特點,也使得其在市場表現方面,扎實推進平穩發展。

 

目前,我們的政策是要在河南全省十八地市設置獨家代理制,至于縣一級的市場,由所在當地市級代理來操作,我們河南運營中心會給予人員和政策的輔助。當前情況是我們已經在絕大多數的地市尋找好了合作伙伴,有個別地市沒有合適人選的我們寧可空著這塊市場,我的原則是寧缺毋濫。

 

在此,我想談談我們的具體看法和做法。我認為,當前無論是社會環境還是照明行業領域,大家好像人心比較浮躁,一心只想賺快錢,規則意識淡薄,面臨誘惑難以把持。

 

所以出現了很多的照明企業或者品牌曇花一現的現象,品牌意識淡薄,一味追求所謂的量,質量把關無底線,銷售規則無底線,這種企業是注定長久不了的。

 

我們亞示照明從總公司老板的為人處事風格到廠家的產品,都是秉承寧缺毋濫的原則,廠家嚴把產品質量關,不達國家標準的產品堅決不做,我們河南運營中心堅守渠道營銷原則,守住底線,嚴把規則關。

 

首先是以身作則,做出表率,從運營中心、市級代理到縣級經銷,大家將游戲規則設定好以后,互相監督,嚴格按照規則辦事,保證每一層級的利益,只有這樣,行業健康發展才有希望。

 

比如,我們會在每家市級代理商預存價值5000元起左右的貨物,這部分貨款在合作期內永不結算,目的是防止運營中心自己串貨,搶地市代理的生意,地市代理商一旦發現運營中心有串貨行為,就可按照預先設定好的規則,扣掉貨款。沒有規矩,不成方圓,道理大家都懂,但要落到實處,拒絕誘惑,需要極大定力,亞示照明將穩守底線,持續推進渠道健康化發展。

 

鑒于亞示照明三十多年的技術積累,我們廠家每年都會有一定數量的產品更新,以便更好的迎合市場需求,明年我們將在太陽能路燈方面有所行動。公司總部結合市場實情、并依據自身優勢,將在燈頭和控制器兩方面進行標準化,對標其他品牌,推出符合市場需求的高品質產品。

 

當然,亞示照明一直走品牌路線,價格方面自然和一些求短平快的企業比不了,這一點,我們也心知肚明。總之,營銷沒有花招,唯有基礎牢固,規則清晰,方可走得久,走得遠。

 
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