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光同亮集團朱宏:行業黑馬,草原胸懷!
2018/7/26 20:27:29   來源:大豫之光-河南照明燈飾行業主流服務平臺!河南照明行業門戶網站!   閱讀:
 
內容摘要: 行業黑馬 草原胸懷 ——記光同亮集團董事長朱宏   文/馬榮奎     人物檔案: 朱宏:光同亮集團董事長。

 行業黑馬 草原胸懷

——記光同亮集團董事長朱宏

 

文/馬榮奎

 

 

人物檔案:

朱宏:光同亮集團董事長。1978年生于內蒙古自治區中部的烏蘭察布市。 2000年畢業于鄭州科技學院新聞系。2007年進入照明行業,成立鄭州佳萊,專注于提供商場、超市等場所的整體照明解決方案,精準的定位和專業的服務讓鄭州佳萊迅速成長為行業的一匹黑馬。2015年,成立光同亮,并在全國各地開設分公司(子公司),進入集團化運作模式,“光同亮模式”受到了河南乃至全國照明行業的廣泛關注。

 

 


 

 

 他是一個后來者。10年前,在河南照明行業還沒有人知道他,10年后,他成為了河南照明行業一顆耀眼的新星。依靠精準的定位、過硬的技術和專業的燈光服務,他的企業不僅得到了許昌胖東來,洛陽大張等諸多河南知名商業零售巨頭的認可,也得到阿里巴巴和美團對線下超市完全重構的新零售業態的青睞。在很多商家反映生意難做,畏首畏尾的今天,光同亮卻加快了對外省擴張的步伐,湖北,江西,陜西,湖南,內蒙古,北京等地的分公司相繼成立。

 他是目前河南照明行業第一個真正“走出去”的經銷商。

 

 


 

 

 詩和遠方:23歲的創業者


 站在草原上,看藍天上云卷云舒,心胸就會像草原一樣廣闊,那醉人的綠色招引著每一個自由的靈魂。朱宏就來自這廣袤而美麗的內蒙古大草原,那里的藍天給了他高遠的胸懷,白云給了他純潔的心靈,駿馬給了他馳騁的力量。

 1996年,為了心中的詩和遠方,朱宏從內蒙古來到河南鄭州讀書,并選擇了新聞學專業。那個時候畢業已經不包分配工作了,所以朱宏畢業后就只能自己找工作。為了能夠不脫離專業,朱宏選擇進入一家工商局的內刊實習,做采編工作。后來又在影樓做過攝影助理。數碼打印興起時,做過一段時間的數碼打印方面的工作。

 做過幾份工作后,朱宏就想著自己要創業,那一年,朱宏23歲。就像當初選擇從內蒙到河南來讀書一樣,朱宏就是想到一個離家遠的地方,不受太多約束,做一些有挑戰的事情,實現自己的價值。

 創業的初衷,亦然。

 創業伊始,朱宏選擇了和一個同學租個門店做照片處理業務,做了1年多,整體下來也只夠生活費。創業的時候條件也比較差,在外邊租的地方因為還有幾個小伙伴在,也住不下,他自己就住在店里。

 對于很多有夢想的創業者來說,第一次創業基本上屬于投石問路或者買經驗,真正能成功的人只是占了少數。對于首次創業的失敗,朱宏說,當時的失敗是必然的,因為當時掌握的技能太少了。

 首次創業失敗后,為了解決生存問題,朱宏四處找工作。他在酒店做過門童,最困難的時候1塊錢6個水煎包配著免費的米粥就解決一頓飯。后來就想找一份廣告公司的工作,每天就在報紙上找招聘信息,看到哪個工作適合自己,就打電話問地址去面試。

 有一次帶著攝影包去面試,因為面試官看到攝影包,了解到朱宏懂一點攝影知識,就錄用他做DM海報拍攝,當時就是各地跑拍海報,后來又開始轉做設計。這家公司讓朱宏全方面的了解了廣告行業,同時也學習了一些設計知識和銷售技巧,并接觸了一些專業的策劃公司。

 在朱宏看來,一個真正的廣告人必須要懂策劃。為了進一步挑戰自己,2001年,朱宏跳槽到一家策劃公司工作。加入策劃公司后,他工作特別拼,經常出差,熬夜。當時條件也比較差,很多時候吃飯也比較湊合、不及時,后來就患上了肺結核,胃也開始出現問題。現在雖然好了,但還有一些后遺癥在。

 朱宏說,身體是革命的本錢。無論做什么行業,年輕的時候一定要保重身體,不要認為自己還年輕就無所謂。

 在策劃公司工作了5年后,因為公司缺乏專業度,另外工作熟練后還是覺得沒有挑戰性,就繼續想創業。

 

 

 

 舍與得:為胖東來提供照明服務

 

 

 

 2005年,朱宏開始二次創業。讓朱宏預料不到的是:這次創業更為艱難。當時憑借著一腔熱血,他投資運作一個整合行業資訊的網絡平臺。但因為個人閱歷、能力的缺乏,這次創業依然沒有成功。到后期連員工的工資都發不出來。

 面對這種狀況,他就去做一些副業,比如賣價格展示用品、做設計、策劃來賺錢給員工發工資,才得以勉強維持。在朱宏看來,做企業就要有擔當,做企業無論有多艱難都不要虧了員工。

 所有的經歷都是每個人獨有的財富,無論經歷過什么都是。其實朱宏后來做的事情跟他以前的經歷息息相關。朱宏說,雖然前兩次創業都失敗了,但是在這個行業里已經呆了很久,想改行已經不容易了,外界在推著你走,無法后退,只能在行業中尋找機會。

 2006年底,朱宏改變創業方向,投身到照明行業。當時照明行業正處在蓬勃發展的時期,業內各大主流品牌都在布局渠道。除了上游的生產企業,眾多經銷商還把目光聚焦到產品和價格上,對于專業技術、燈光設計等基本上沒有關注,河南市場更是一片空白。

 朱宏認為這是個機會。在他看來,隨著行業的不斷發展,消費者對燈光的要求將會越來越高,尤其是在商業照明領域,不同產品對燈光要求的差別將會促使照明向專業化方向發展。

 機遇總是垂青有準備的人。在以前的工作中,朱宏接觸最多的莫過于商場和超市,一進入照明行業,朱宏就把目前聚焦到了與商超領域相關的生鮮燈市場,并于2007年注冊成立了鄭州佳萊,專注于為商場和超市提供整體照明解決方案。

 鄭州佳萊成立初期,面臨的問題有很多,首先是沒有客戶,即使有客戶,但客戶并不認為你的專業對自己有用,客戶不認可,接受度不高;二是人員有限。朱宏當時主要負責業務,拿個包去談業務,客戶看你老板都出來跑業務,是不是騙子,就無法產生信任。三是沒有品牌。合作也講究門當戶對,在當時的情況下,很難與大的公司達成合作;四是人情關系很重要。當時朱宏還比較年輕,很多商場、超市的老板年紀一般比較大,溝通起來就存在有代溝,不對等的情況;五是資金實力不夠,所以才租不起倉庫,備不起貨,養不起人。

 困難對于弱者來說就會成為絆腳石,而對于朱宏來說卻是成功的奠基石。面對鄭州佳萊成立初期的“五座大山”,朱宏沒有退縮,而是想著怎么樣把產品和客戶需求做專業,去關注一些別人不關注或者還沒有關注到的,并把這個關注點放大,從而做出規模,做出口碑。

 事實證明,朱宏是睿智的,也是幸運的。因為隨著行業的發展和消費的升級,客戶對燈光的要求越來越高,對專業化需求也越來越多。鄭州佳萊抓住了客戶消費升級的機會,2009年,鄭州佳萊成功與許昌胖東來合作。河南省四方連采成員之一,河南商界極具知名度、美譽度的商業零售企業巨頭,也是我國四線城市最牛的百貨企業之一,胖東來把服務和細節做到了極致,幾乎無人不知,無人不曉。面對一個成立不久的新公司,胖東來開始并不認同鄭州佳萊,但是卻被朱宏的誠心打動。合作確定后,朱宏一心想著怎么樣才能把燈光效果作好,為了達到好的效果,他不惜代價,不計成本。當項目完工時,胖東來商場呈現出來的燈光效果遠超預期。甲方滿意,朱宏也笑了。但回頭計算一下成本才發現在這個項目上賠了錢。但,朱宏覺得:值!因為在胖東來的項目中,朱宏鍛煉了團隊的協作能力,積累了經驗。

 自古有言:舍得舍得,有舍才有得!鄭州佳萊雖然在許昌胖東來的項目中賠了錢,但卻得到了胖東來的認可,更是得到了不少把胖東來作為學習榜樣的商場和超市的關注。隨后,洛陽大張,南陽萬德隆等河南各地的知名商超都與鄭州佳萊開始合作,鄭州佳萊也開始發展壯大,并開始不斷引進人才,擴充團隊。公司開始盈利后就做進一步的投入,繼續提高自己的功能與質量。


進與守:在嘗試,挑戰和失敗中壯大


 在朱宏看來,在整體經濟環境的影響下,目前諸多行業都比較困難,尤其是傳統行業。就LED行業來說,面對的環境是行業比較混亂,缺乏標準、規范,市場里魚龍混雜。另外LED行業缺乏創新,市場中應用的一些好的方式總是會被快速復制、模仿,與之對應的就是產品更新換代更快。在這個過程中,經銷商往往會付出很多代價,比如滯銷增多,利潤損失嚴重,庫存壓力大等。在這樣的環境下,大的企業越來越大,小企業如果不及時轉型升級,做出突破,就會面臨退出市場的風險。

 向省外的擴張,朱宏認為是出于發展的需要。因為隨著互聯網浪潮、新零售的時代的到來,公司核心客戶的零售業盈利能力在下降,業務開展難度也會加大。有一些大型企業的需求很大,但公司的人才、市場規模、產品能力和服務能力還不足以匹配這些大企業。未來要把市場規模做大,互相之間必須形成良好的互動,新型的業態要求他們去一線城市找資源、找挑戰并應對這些挑戰。

 2015年,光同亮集團順勢成立,定位為商業照明集成服務平臺,把現有的鄭州佳萊機電設備有限公司作為渠道服務公司納入集體旗下。2017年,江西,陜西,湖南,內蒙古,北京,江蘇,上海等10余家分公司或者子公司相繼成立。光同亮集團利用各個子(分)公司之間的可能的各種關聯,科學合理規劃業務發展,同時進行深度挖掘、強化與整體管理,發揮“母合效應”。

 同時,為了更好的服務于各地的分(子)公司,鄭州佳萊機電設備有限公司把原有的設計部剝離出來,成立了河南尚明堂照明設計有限公司,成為光同亮集團的子公司之一。主要為客戶提供商業照明、辦公照明、酒店照明、工廠照明、戶外照明等照明應用方案設計。尚明堂致力于打造業內最具影響力的照明設計服務團隊,及行內照明解決方案的引領者。

 對于過去取得的成績,朱宏說,是時代造就了光同亮的成長和發展。因為正值壯年的時候,他和他的團隊趕上了一個好的時代,機會很多。雖然認知、見識還比較淺薄,但是他們在這個好的時代抓住了機會。

 下一步,光同亮集團的主要方向是將商業照明中的一些更細分領域做更深入的開發,力爭在這些領域當中領先行業。另外,要組織籌建機電安裝公司,把對于用戶的安裝、售后、后期維保等服務做的更細致,為工程項目的品質保障提供支持,從而建立起公司的核心競爭力,讓光同亮集團逐漸從商貿工程類公司向照明服務外包型公司轉變。

 在朱宏看來,相對于10年前來說,現在做企業更難。他認為,一個企業,只靠自身、自己的空間,是遠遠不夠的,是容易被時代拋棄的。要靠團隊合作,更要靠團隊中每個成員勤奮自律和奉獻犧牲精神,在規則范圍內把合作做的更為緊密。而他作為一個企業的領軍人,應該有更強大的包容心和寬廣的胸懷,同時要勇于接受挑戰,在不斷的調戰中強大自身的能力。

 

 


 

 

 結語

 

 

 心有猛虎,細嗅薔薇。與朱總接觸的并不多,但在為數不多的幾次交談中,筆者能夠在朱總那幅黑框眼鏡背后,感受到一種草原般的深邃;在他溫文爾雅的言談和舉止中,感受到他與生俱來陽剛。

 

 

 初心不改,雖遠不怠。愿朱總和光同亮集團給行業帶來更多的驚喜和美好。

 

 

 
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