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趙平凡:精裝房時代的弄潮兒!
2018/5/28 16:34:00   來源:大豫之光-河南照明燈飾行業主流服務平臺!河南照明行業門戶網站!   閱讀:
 
內容摘要: 精裝房時代的弄潮兒     ——訪鄭州鼎上(品牌)運營中心 董事長趙平凡 文/馬榮奎   人物檔

 精裝房時代的弄潮兒  

 

——訪鄭州鼎上(品牌)運營中心

董事長趙平凡

文/馬榮奎



 

人物檔案:

  趙平凡,1979年生于河南省蘭考縣。2006年進入照明行業,現為鄭州鼎上光電科技有限公司董事長。


  他是河南新生代照明經銷商中的杰出代表之一。在10余年的經營發展中,他不斷創新,銳意進取。他把自身所學的專業知識和行業發展趨勢完美結合,使其經營的公司在當前面臨諸多不利因素的行業形勢下仍然保持著30%以上的增速。

  機遇總是垂青那些有準備的人.在已經到來的精裝房時代,在商業地產領域浸淫十余年的趙平凡和他經營的鄭州鼎上光電科技有限公司也迎來了前所未有的好時代。

 

  科班出身 水到渠成

  1996年,趙平凡畢業于一所旅游學校的酒店管理專業,兼修實用英語。畢業后,趙平凡先后去了廣州白云賓館和鄭州建國飯店工作,主要負責工程材料的采購和倉庫管理。

 酒店管理專業畢業和在酒店的工作經歷,讓趙平凡對酒店行業有著很深的情懷。在趙平凡看來,在酒店工作的最大的收獲有兩個,一是領悟到了五星酒店的服務精髓,讓他開始關注高端客戶的消費需求;二是酒店采購及配送工作讓他不但了解了五星級酒店對工程材料的要求,而且接觸到了很多材料商。

 隨著業務的不斷熟練,趙平凡不再滿足于向一家酒店提供服務,憑借專業和真誠兩大法寶,趙平凡迅速與鄭州很多酒店都建立了非常好的合作關系。在獲得鄭州各大酒店采購部門信任的同時,趙平凡也成了各大材料商通向酒店采購部門的一座橋梁。

 2006年,連續多年榮膺全美節能燈銷量第一的桂冠,美國TCP強凌照明王者歸來,開始在河南尋找合作伙伴,由于定位高端,他們把目光聚焦到了酒店行業。當TCP強凌照明的業務人員把鄭州的各大酒店走訪完后,他得到一個相同的答案:找趙平凡去!趙平凡在鄭州酒店行業地位引起了TCP強凌照明廠家的關注,并受邀參加TCP強凌照明在鎮江召開的全國經銷商會議。

 在鎮江,趙平凡親眼感受到了TCP強凌照明的王者風范,這與他長期在五星酒店感受到產品理念和服務理念十分匹配。此時,品牌意識在趙平凡心里已經開始萌芽。在他看來,人的力量是有限的,有品牌才能有更大的未來。自己做酒店材料配送供應商同樣也需要一個品牌做支撐。從鎮江回來后,趙平凡順理成章的成為了一名TCP強凌照明的經銷商。

 

  結緣西蒙 如魚得水

 

  接觸過趙平凡的人都能感受到他的熱情和真誠,也會感慨這個人情商高,會辦事,與人相處有天生的優勢,行業里口碑極好,生意做起來也是呱呱叫。可他到底吃過多少苦,走過多少彎路,其間的坎坷經歷,遇到過的種種考驗,唯有他自己心里最清楚。

 與不少外銷品牌轉戰國內市場之路曲折坎坷一樣,趙平凡代理TCP強凌照明也不是一帆風順的。由于品牌影響力有限,加上產品過于單一,TCP強凌照明在河南的銷量并沒有達到預期。

  公司要發展,客戶要服務。趙平凡不得不尋找新的品牌進行合作。2013年,他在定位于LED工程展示中心的鄭州中部LED交易中心拿下了一個店面,為了繼續服務好酒店領域的客戶,他引進一個商業照明品牌,并與西蒙電氣結緣,成為了西蒙電氣的工程分銷商。

 偉大的思想家老子曾說過:天下難事、必成于易,天下大事、必做于細。趙平凡說,自己進入照明行業的初衷是為了找到一個好的品牌以服務好星級酒店的客戶,沒有想到的是,接觸了西蒙電氣后,發現自己的銷售技能和服務意識競然“落伍”了。因為西蒙電氣不但可以給酒店客戶提供優質的服務,而且在服務萬科、建業等商業地產和醫院、學校等公建項目中也表現出強大的競爭優勢,西蒙電氣的專業程度遠遠超出了自己和客戶的預期,這極大的增強了趙平凡的信心。

 2016年,趙平凡經營的鄭州鼎上光電科技有限公司加強了西蒙電氣的合作,并順利成為了西蒙電氣河南工程運營中心。2017年,鄭州鼎上光電運營的西蒙電氣工程渠道的銷量突破千萬大關,成為西蒙電氣在河南省為數不多的VIP經銷商之一,并為建業,萬科,綠城,泰和,盛潤,昌建,裕華等全國性和地方標桿地產公司提供服務。

  他說,在已經來臨的精裝房時代,鄭州鼎上迎來了前所未有的發展機遇。

 

  服務為先  從心出發

 

  目前,鄭州鼎上采用集團化、品牌化運作,定位為品牌運營商,旗下有三大業務板塊:西蒙電氣、愛品生新風系統、白丁印務(省市定點印刷)。而這三大板塊又同時具備三大業務功能:輸血功能(戰略地產),造血功能(酒店、醫院、學校、商超等)以及放血功能(新項目的投資)。

 趙平凡說做品牌不易,做一個品牌運營商更不易。在個體生存空間越來越小,市場信息高度透明的大環境下,各級經銷商都需要不斷思考品牌化的區域運作問題和企業未來的發展框架問題,帶領團隊實行阿米巴模式,走公司化、品牌化、規模化的路子,選擇好的品牌為依托,把產品和服務的價值最大化,把品牌價值借勢到公司的運營平臺中去,站在平臺運營的角度,深度思考公司的經營模式、市場推廣和銷售方式。

 服務為先,用心去對每一位客戶。趙平凡說,做銷售應該把客戶需求放到第一位,在心上做減法,在事上做加法;幫助客戶做減法,給自己做加法。比如客戶那里的產品出了問題,趙平凡的做法是先把客戶的需求滿足,然后再去找原因,而不是先去查找是產品本身出了問題,還是安裝方式出了問題?

 在銷售過程中鄭州鼎上一開始就有良好的心態,對待售后服務總是抱著吃虧利他的心態,對于超出質保范圍的產品,他們也是先做再說,堅決保證不能影響客戶的正常使用。就是靠著這樣的心態,鄭州鼎上運營的品牌逐漸成為讓行業人士放心的,靠譜的首選產品。

 趙平凡和他的團隊致力于把鄭州鼎上打造成一個完善的品牌化運營平臺。努力做一個有社會責任感的企業,抱著吃虧的心態,專業運作項目,書寫品牌,穩中求進,立志做可以傳承的企業。

  后記

  順勢而為,大道自然。在不少照明經銷商表示生意下滑嚴重,經營面臨嚴峻考驗的今天,趙平凡和他掌舵的鄭州鼎上無疑是河南照明行業的一股清泉,他用每年增長30%以上的成績告訴我們:行業發展的每個階段都有紅利,有準備的人才能收割。

  在已經來臨的精裝房時代,愿更多的照明品牌能夠抓住機遇,在新一輪的行業洗牌中勝出。

 

 

 

 
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