歡迎光臨大豫之光!     聯系我們  |  加入收藏  
 
批發商 您現在的位置:首頁 > 人物 > 批發商 >
 
魏傳寶:不忘初心 砥礪前行
2018/4/3 20:53:00   來源:大豫之光-河南照明燈飾行業主流服務平臺!河南照明行業門戶網站!   閱讀:
 
內容摘要: 不忘初心 砥礪前行 ——訪秋田照明河南運營中心總經理魏傳寶   文/馬榮奎    魏傳寶:1972年生于河南博愛,20歲

 不忘初心 砥礪前行

——訪秋田照明河南運營中心總經理魏傳寶

 

/馬榮奎 

 

魏傳寶:1972年生于河南博愛,20歲前往第二故鄉----河南新鄉,開啟照明行業之路。2008年,奧運之年,他告別新鄉,來到鄭州并成立秋田照明河南運營中心。至今,魏傳寶已經有20余年的照明行業從業經驗。他現為河南省照明學會室內與裝飾照明專業委員會委員,秋田照明河南運營中心總經理。

 

 

 河南照明圈,秋田照明被稱為業內一匹黑馬,無論是網點數量、終端形象還是年度銷量都令鄭州諸多經銷商頗感意外。

 而且,當與秋田照明的經銷商接觸后,你還會有一個明顯的感覺:秋田照明的經銷商都很“忠誠”。以至河南照明行業經理人圈子里有一個共識:去各市、縣跑業務都要繞開秋田照明的經銷商。因為秋田照明的經銷商像被施了“魔法”一樣,根本“橇”不動。

 今天,就讓我們走近魏傳寶,了解他不平凡的經營智慧。

 

20歲入行:第一個月瘦了16斤

 

 成功非偶然。做任何行業,都要有一定的淵源才能做好。魏傳寶的家鄉——河南博愛,是我國早期比較有名的電光源基地,這里有被稱為國內第二大電光源企業的中光照明,這家企業的前身是1948年成立的國營河南省亞星熒光燈廠,有著悠久的發展歷史。

 “一九九二年又是一個春天,有一位老人在中國的南海邊寫下詩篇,天地間蕩起滾滾春潮,征途上揚起浩浩風帆……”。1992年,鄧小平發表南巡講話,吹響了計劃經濟向市場經濟轉變的號角,改革開放也如一夜春風波及沿海和內地。

 中光照明為適應時代需要,開始在全國各地設立銷售處。那一年,高中畢業的魏傳寶,離開家鄉,跟隨親戚到了后來被他視為第二故鄉的河南新鄉,開始接觸照明產品。那一年,他剛好20歲。

 回憶剛入行的那段歲月,魏傳寶覺得雖然艱苦但很充實。晚上睡在用貨箱堆成的“床”上,每天早上6點鐘起床,晚上自學,往往忙到10點以后,業務、財務、倉管、搬運、送貨一肩挑,第一個月整整瘦了16斤!從不偷懶的魏傳寶, 自言當時不覺得苦,也沒覺得工資低(120元/月) 。

 他說:“當時出來就覺得是要多學點東西,白天蹬三輪送貨,晚上拿著產品說明書,研究發光原理,也沒人指導,全靠自學。當時也沒想著能賺多少錢,就想著怎么把事做好”。

 三年時光飛速而過 。三年里,他給豫北大廈,紅旗商場,二百貨,百貨大樓送貨,與五金站,交電站,化工站都有業務聯系。三年里,他漸漸熟悉了產品的性能和原理,也熟悉了市場,其勤懇本分的做事風格贏得了當地業內人士的好感,為其以后事業的開展打下了堅實的人脈基礎。

 1995年,中光廠里進行改制,原有的銷售處也隨之進行市場化改革,銷售處由直營轉為承包制。1998年,一起在新鄉賣燈的親戚計劃回歸工廠,但魏傳寶衡量再三,最終選擇留在新鄉,開創屬于自己的事業。

 

3萬元起家:從一個20平方米的小店做起

 

 1998年,在新鄉第一個五金電料市場——金三角五金電料市場,魏傳寶以轉借來的3萬元起家,開了一家僅有20平方米的店面,主營中光品牌的光源類產品。三年時間,他憑借自己勤勉精神和細心維護客戶關系的認真,將銷售額大大提升,整個中光的銷售系統內,新鄉的業績全國第二,令人刮目相看。

 一個偶然的機會,他得知當地一家國營企業急需一批工礦燈,尋遍市場一無所獲,魏傳寶抱著試試看的態度,一邊緊急聯系上游貨源,一邊聯系客戶,掌握準確需求和預算,竟然輕松獲得了超額利潤。這一單,讓他將眼光逐漸轉向防爆燈、工礦燈、應急燈等在當時還很罕見的燈具產品。從那時起,他感受到了信息、貨源和渠道的重要性。

 2002年,由于種種原因,中光燈管廠面臨經營困境,運轉難以為繼,工廠相繼被國內一些光源巨頭租用。恰在此時,秋田照明(前身是訊光照明)的市場推廣人員登門拜訪,前來推廣節能燈產品。經過進一步了解后,2003年4月,魏傳寶決定與訊光企業合作,代理了以鹵粉節能燈為主打產品的森象和以三基色節能燈為主打產品的秋田兩個品牌。

 半年后,魏傳寶果斷放棄了森象品牌。在他看來,鹵粉節能燈雖然量很大,但質量不穩定,光衰快,不能給客戶帶來好的體驗,更不能給店里帶來回頭客。

 而秋田品牌卻不一樣,一開始秋田照明就把產品質量和客戶體驗放在首位。在經營秋田照明的過程中,他對秋田品牌的認識不斷加深,并且深深的被它的魁力所吸引。乘借當時節能燈的爆發期,營業額年年翻番,完成了原始積累和渠道的擴展。

 

隨著行業的不斷發展,歐普,華泰,九瓣花等一些整體家居照明品牌開始陸續進入市場,并表現出了強大的競爭優勢。好景不長,2004年開始,魏傳寶明顯感覺到客戶拿貨量開始減少,主要原因是產品太單一,僅有的節能燈產品已經不能滿足客戶的需求。

 2005年,整體家居照明的概念開始深入人心,原有產品銷量的下降,客戶數量的逐年流失,家居類照明產品的增長,讓他更加意識到亟需引進一個整體家居照明品牌。

 

十年專注:把秋田照明當親生兒子養

 

 為了適應市場需求,2007年6月份,秋田照明開始宣布進軍整體家居照明領域,并推出了一系列家居照明產品。廠家順勢而為,讓魏傳寶不僅看到了希望,同時對經營秋田照明的信心也更加堅定。

 為了快速拓展市場,秋田照明于同年年底邀請了一批經銷商赴工廠實地考察。考察結束后,魏傳寶當機立斷:拿下秋田照明河南全省的代理權。

 為了打開河南市場,魏傳寶決定到鄭州開店。在他看來,鄭州交通四通八達,輻射面廣,相比新鄉來說,鄭州有著更為廣闊的發展空間。從廣東回來后,他立即到鄭州考察市場,尋找合適的店面。

 經過一番走訪,他發現成熟的市場已經沒有店面,后來只能在北環天榮建材港接了一家正在轉讓的陶瓷店,算是在鄭州“安家”了。

 拿下店面后隨即裝修、開業。2008年3月,秋田照明正式開啟新征程。然而,現實并非如想象中美好,兩個月下來,秋田照明只在河南開了兩家店,還都是50平方米以下的小店。

 當時有不少朋友建議搞個開業典禮,魏傳寶卻說,現在基本沒有客戶,與其搞形式,不如先踏踏實實的把市場做好。

 功夫不負有心人。2009年春天,秋田照明終于在河南召開了首場經銷商會議,參會人數達到200余人。從此,秋田照明在河南扎下了根。

 在魏傳寶看來,世上一切事物都不可能一帆風順,也沒有哪一個廠家是十全十美的。對于一個經銷商,必須看得遠,方能走得遠。

 在傳統照明向LED轉變之際,國內很多照明企業對市場的投入都開始減少,很多經銷商也面臨著前所未有的庫存壓力和經營風險。當時,秋田照明全國各地的運營中心也面臨著嚴峻的考驗,有不少省份的運營商開始放棄,而魏傳寶卻一直在堅持,最終走到了今天,不僅讓秋田照明成為了河南市場的一顆明珠,也讓河南市場成為了秋田照明全國市場的標桿。

 風生水起才知天高云淡,滄海橫流方顯英雄本色。如今,站在新的起點上,魏傳寶仍在腳踏實地的前行。他說,無論走到哪里,都不能忘了我們來時的路。

 不少業內人士都在為他化劣勢為優勢的能力所折服,筆者認為,魏總以下四個經營智慧更值得大家學習:一是堅持。堅持對品牌的熱愛,堅持品牌的定位,堅持把終端形象做好;二是懂得舍得。對積壓的庫存要及時清理,只有不斷的引進新產品,才能讓市場活躍起來。對經銷商要學會取舍,把有限的精力和資源留給最需要的經銷商。三是要把品牌當親生兒子養。四是把經銷商當親人,推動各級經銷商持續盈利。

 

后記:

 

十年來,秋田照明的根植在了河南各地經銷商的心中,并且越植越深。樹高千尺,根扎千尺。樹根在生長時,無聲無息。看似寧靜安泰,實則鉆土破石、日夜不休的前進著!這一如秋田照明河南運營中心的掌舵人魏傳寶的行事風格:低調、內斂、堅韌、執著。祝愿秋田照明能夠在魏傳寶的經營下,再創佳績。

 
上一篇:張明舉:一個地市照明經銷商的突圍之路
下一篇:李偉杰:業道酬精,商道酬信!
熱門文章
  • ·連志剛:燈飾界宜家的造夢者
  • ·三寶照明新鄉裝飾電工行業聯誼會召開
  • ·小氣王,非常小氣喜迎十周年
  • ·鄭州科彩照明舉行16周年慶
  • ·鄭州星月聯手科明舉行S級新品推薦會
  • ·鄭州華麗燈飾360度服務設計師
  • ·韜播平板照明用知識武裝客戶
  • ·程小立:店未開張生意不賴,靠“圈子”
  • ·邢占理:20年匠心只為做好一個品牌
  • ·李繼泉:縣級經銷商如何成就“實力派”
  • LED光源品牌
    • 朗德萬斯
    • 佛山照明
    • 三雄極光
    • 長方照明
    • 木林森
    • 飛利浦照明
    • 特優仕
    • 廣明源
    • 陽光照明
    • 雪萊特
    推薦文章
  • ·和輝:一個實力派經銷商的“三重奏”
  • ·張偉:從飯店小哥到千萬級照明經銷商!
  • ·杜紅偉:“雙甲”企業是怎樣煉成的?
  • ·張明舉:一個地市照明經銷商的突圍之路
  • ·李繼泉:縣級經銷商如何成就“實力派”
  • ·十大“卓越成就獎”之王繼學
  • ·連志剛:燈飾界宜家的造夢者
  • ·林從芝:行者無疆 信用立市
  • ·魏傳寶:不忘初心 砥礪前行
  • ·潘美青:如何掘金?如此幸運!
  • 家居照明品牌
    • 歐普照明
    • 美的照明
    • 華藝照明
    • 陽光照明
    • 秋田照明
    • 千惠照明
    • 極美照明
    • 冠雅照明
    • 斯特朗智能照明
    • 澳克士照明
    相關文章
  • ·張楚:低調潛行20年的戶外照明專家!
  • ·王龍普:河南“后80”千萬級照明經銷
  • ·光同亮集團朱宏:行業黑馬,草原胸懷!
  • ·鄭州大學羅勇:以研促教 科教融合
  • ·趙平凡:精裝房時代的弄潮兒!
  • ·李偉杰:業道酬精,商道酬信!
  • ·魏傳寶:不忘初心 砥礪前行
  • ·張明舉:一個地市照明經銷商的突圍之路
  • ·杜紅偉:“雙甲”企業是怎樣煉成的?
  • ·張偉:從飯店小哥到千萬級照明經銷商!
  • 商業照明品牌
    • 雷士照明
    • 品上照明
    • 光同亮
    • 特優仕照明
    • 西鐵照明
    • 金旭陽光
    • 國星光電
    • 藍景碧威
    • 藍邁照明
    • 名泓光電
    猜你喜歡
  • ·程小立:店未開張生意不賴,靠“圈子”
  • ·韜播平板照明用知識武裝客戶
  • ·鄭州華麗燈飾360度服務設計師
  • ·鄭州星月聯手科明舉行S級新品推薦會
  • ·鄭州科彩照明舉行16周年慶
  • ·小氣王,非常小氣喜迎十周年
  • ·三寶照明新鄉裝飾電工行業聯誼會召開
  • ·張楚:低調潛行20年的戶外照明專家!
  • ·王龍普:河南“后80”千萬級照明經銷
  • ·光同亮集團朱宏:行業黑馬,草原胸懷!
  • 電工智控品牌
    • 西蒙電氣
    • 家的電工
    • 優騰電工
    • 獅盾電工
    • 鴻雁
    • 深思電工
    • 西門子
    • TCL-羅格朗
    • 雅點
    • 力普電工
     
    官方微信
    大豫之光官方微信
    掃描右側二維碼添加
    大豫之光微信或直接
    添加微信號:大豫之光
    官方小程序
    大豫之光小程序
    找品牌,找店面,
    找產品,找人
    盡在大豫之光小程序
    手機網站
    大豫之光手機版
    手機瀏覽 方便快捷
    最新動態 時尚資訊
    盡在你的“掌”握之中
    CopyRight @ 2014-2015 大豫之光 版權所有  豫ICP備15005791號-1      關于我們 | 廣告服務 | 聯系我們 | 誠聘英才 | 法律聲明 | 合作伙伴 | 意見反饋  鄭州網站制作
    火竞猜 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>