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杜紅偉:“雙甲”企業是怎樣煉成的?
2017/12/2 19:05:54   來源:大豫之光-河南照明燈飾行業主流服務平臺!河南照明行業門戶網站!   閱讀:
 
內容摘要: “雙甲”企業是怎樣煉成的?  ——訪河南省泛光照明工程有限公司掌舵人杜紅偉 文/馬榮奎  人物簡介:

 “雙甲”企業是怎樣煉成的?

 ——訪河南省泛光照明工程有限公司掌舵人杜紅偉

文/馬榮奎 


人物簡介:


  杜紅偉:1971年出生于河南長垣。現為河南省照明學會副理事長、河南省泛光照明工程有限公司董事長。他掌舵的河南泛光專注于城市、道路、景觀等公共照明的設計與施工,擁有照明專項設計甲級資質,照明專業施工壹級資質,是國內為數不多的擁有“雙甲”資質的照明工程公司之一。從1997年在鄭州淮河路燈城的第一份燈具銷售工作算起,杜紅偉進入照明行業整整20年。他用20年的堅持打造出了一個耀眼的河南泛光,也創造出了許多個優秀的道路照明和夜景亮化工程。

 

 起步:從淮河路燈城開始


  90年代初,燈飾作為室內裝修和點睛之筆則必不可少,市場需求已經形成并且發展勢頭猛烈強勁。作為先行一步的沿海城市溫州、寧波等地及時抓住這個機會大上花燈,成為花燈生產基地,而足跡遍天涯的江浙商人則把這些造型別致、品種繁多的新玩藝兒帶到包括鄭州在內的全國各地。憑著江浙商人特有的集結意識,他們也在大學路安營扎寨和鄭州當地的燈具店唱起了對臺戲。由于他們在產品、價格上的優勢,很快便賺得盆滿缽流。看到燈具行業這么賺錢,本地和外地更多的個體戶也便紛紛涌入,燈具店也一家接一家地開張,隨著商戶的不斷增多,大學路燈具一條街,九州燈城,淮河路金泰成等市場相繼成形。


  1997年,像鄭州眾多 “老燈人”一樣,杜紅偉的創業之路也是從淮河路金泰成開始的。淮河路金泰成是鄭州第一個大型專業燈具批發市場,鄭州一大批優秀的經銷商都是在這里起步。正所謂,參天之木,必有其根。追尋杜紅偉20年的“光明之路”,1997年或許可以算作一個原點。

  那一年,杜紅偉在淮河路金泰成找了一份燈具銷售的工作。主要做格柵燈,支架等光源類產品,生產廠家是南昌倍弛。盡管當時是處于賣方市場的時代,但對于剛剛進入這個行業的杜紅偉來說,沒有照明專業知識,沒有銷售經驗,沒有客戶基礎,業務也并不好做。回想自己從醫學專業轉行做照明的這段經歷,杜紅偉說,人生是一個不斷選擇和取舍的過程,選擇的過程并沒有對與錯。只是一旦選擇了,無論再難都要堅持下去。

 

 發展:靠設計方案贏得客戶


  面對挫折,有人沒有了方向,最終會選擇放棄;而真正的強者會選擇另辟蹊徑,以尋求新的突破。無疑,杜紅偉屬于后者。入行不久,膽大、心細的杜紅偉就發現了照明行業的一個問題:當時做室內燈的商家比較多,而做戶外亮化的比較少;當時從廠家進貨再轉賣給客戶賺取差價的商家比較多,而能為客戶提供設計方案的比較少。


  八個月后,杜紅偉結束了打工生涯,決定自己開店,定位于競爭較少的戶外照明領域,以給提供照明設計方案立足。當時的店面位于淮河路金泰成最東區,上下兩層總面積100余平方米,緊鄰佑昌照明等幾個當時的大品牌。1998年,河南泛光照明也隨之成立,并成為當時國內較早定位專業戶外照明工程領域的商家之一。

  萬事開頭難。回憶當時的情形,杜紅偉說,一方面店面位置不太好,另一方面戶外照明沒有零售,客戶主要靠去市場外找,經營壓力相當大。面對重重壓力,杜紅偉堅信自己的選擇是正確的。因為在他看來,純粹的燈具買賣并不能達到自己的對照明事業的追求,而照明設計則可以把自己的思想通過建筑等具體的事物表達出來,通過設計的光才會有靈魂,這才是他所追求的照明事業。

  機會向來只會青睞有準備的人。依靠自己精心設計的圖紙,他在眾多的競爭者中脫穎而出,順利拿下了他人生中第一個照明工程——鄭州熱電廠辦公樓。近20年后的今天,在位于鄭州蘇荷中心8樓寬敞明亮的河南泛光公司的會客室,還保留著一張該項目完工后的實景照片。在杜紅偉看來,這張照片有著非同尋常的意義。因為它不僅是河南泛光的第一個工程項目,這張照片也是鄭州城市亮化的發展歷程最好的見證。

  由于缺乏經驗,公司成立初期經營并不太好。杜紅偉說,三個月不出一單是很正常的事情,做工程一定要耐得住寂寞。

 

 騰飛:緊跟行業發展步伐


  通過夜景亮化設計去表現城市的人文與內涵。當夜晚來臨,通過亮化設計使建筑散發出光彩,人們在經過的時候會被吸引,這才是城市亮化工程的魅力。在杜紅偉看來,2000年是鄭州城市亮化的分水嶺。2000年以前鄭州的城市亮化還處于起步階段,呈現出整體項目比較少,體量也比較小的現狀,也是河南泛光發展最困難的時期。而2000年以后,隨著鄭州城市建設步伐的加速,夜景亮化進入高速發展時期,夜景照明建筑起點高、規模大、進步快。

  為了讓城市亮起來,美起來,2000年到2016年,鄭州先后進行了5次大規模的夜景亮化。河南泛光照明全力參與其中,并打造出了一大批優秀的亮化工程項目:鄭州地標性建筑有二七紀念塔、黃河風景名勝區炎黃二帝夜景照明工程等;辦公樓照明有蘇荷中心、楷林IFC、臺商大廈、蘭德中心、鄭州傳媒大廈等;綜合體照明有錦藝國際輕紡城、路勁中央特區、京莎廣場等;住宅照明有英地天驕華庭、洛陽名門城市廣場、鄭州陽光城住宅小區、美景鴻城等;醫院照明有鄭州大學第一附屬醫院2號病房樓、鄭州大學第五附屬醫院病房樓夜景照明、鄭東新區兒童醫院夜景照明、河南省婦幼保健院、鄭州市中心醫院;市政道路及橋梁照明有金水立交、大石橋、鄭州三環快速路、鄭州東三環、鄭州西三環、鄭開大道等。其中有多個項目入圍中照獎和中原照明獎。

  目前,河南泛光照明集城市及道路照明工程施工一級資質和照明工程專項設計甲級資質公司于一身,是河南乃至全國為數不多的“雙甲資質”企業之一,業務涵蓋夜景亮化,道路照明,樓體亮化等三大板塊,在職員工120余人。如今,泛光人在大量的工程項目中豐富著自己,他們正在以時尚、大氣的設計風范,精雕細琢的施工理念,成熟完善的售后服務保障開創照明行業的新篇章。

 

 后記:


  唯堅韌者遂其志,至凌云處總虛心。每天都要努力工作,杜總說,因為對于做照明工程的人來說,每天都是一場不可預知的戰斗。鍥而不舍,金石可鏤。在我們看來,河南泛光之所以取得今天的成績,靠的就是堅持:堅持對照明行業產生的無比熱愛;堅持提高對行業的理解程度;堅持對市場脈搏的準確把握。近年來,不少商家都在工程項目領域尋求突破,或許,河南泛光的經驗可以借鑒和學習。但筆者認為,河南泛光杜總堅韌、善思、低調、謙和的心態更值得學習。

 
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