歡迎光臨大豫之光!     聯系我們  |  加入收藏  
 
批發商 您現在的位置:首頁 > 人物 > 批發商 >
 
張偉:從飯店小哥到千萬級照明經銷商!
2017/12/2 18:20:55   來源:大豫之光-河南照明燈飾行業主流服務平臺!河南照明行業門戶網站!   閱讀:
 
內容摘要: -       1 -           如果讓你乘坐時光機, 回

 -

 

 

 

1

-

 

 

 

 

 

如果讓你乘坐時光機,

回到2005年,

給你10萬元創業,你會做什么?

如果第一年就虧掉6萬,你會選擇堅持嗎?

      

或許,很多人會打退堂鼓,知難而退。

但,出生于河南焦作農村的張偉,不會。

因為,“繼續回去開飯店,是不可能了”張偉如是說。

 

 對,你沒看錯,2005年之前的張偉,

在焦作老家幫著父母開了家小飯店。

起早貪黑,是家常便飯,8年時間,累是最大的印象。


空閑時,他到黃河大堤上開工程車,不辭辛勞。

四十五天,三十斤肉,掉了。

實在困得熬不住,就地而臥,短暫休息。

 

出生于1981年的張偉,中學沒畢業,就隨著親戚去過南方。

一年的短暫外出,深深的感覺到了知識的重要性,

回來后,繼續讀書。

可是呢,有些人注定要做生意,張偉對于讀書上學,“沒天賦”

 

書只讀了半年,張偉就和家人開起了飯店。

生意不忙時隨村里人一起到黃河大堤開工程車。


三年后,張偉結婚了,小家庭已經成立,壓力隨之而來。

所以,飯店要經營,工程車要開,生活實屬不易。

 

轉機不期而至..........

 

 

 

 

 

 

-

2

-

 

 

 

 

 

2005年,跟隨在鄭州天榮國際建材港做燈飾生意的親戚,

張偉開始接觸照明行業。

當時,天榮建材港剛剛起步,知名度不高,入駐商戶不多。


一面墻,先租下,算是安營扎寨了。

接著從溫州進了一批開關,總價十二萬,信心滿滿。

結果呢?市場殘酷,信心差點崩塌。


庫存啊!庫存啊!

算好的利潤,挺喜人!

海量的庫存,太愁人!

不到兩年,6萬真金白銀,付之東流。


何去何從?轉。

別誤會,張偉不是要轉行,他是要換地方。

換到寸土寸金的淮河路金泰城,硬著頭皮賭一把!


僅有一面墻。

這是一面改變商機的一面墻。

固定電話,沒錢裝。

桌椅板凳,沒錢買。


依然是開關,哪里跌倒,就從哪里爬起來。

命運青睞勤奮者。

真爬起來了!


接連兩年,隨著客戶口碑相傳,張偉的生意越做越大。

從一面墻,到30平方米的整店,花了一年時間。

從30平米到225平米的天榮專營店,花了兩年時間。


2016年,張偉決定將店鋪整體搬遷至華豐燈飾界,

店面面積達到1200平方米!隨后又在華商匯

拿下了1000余平方米的店面和4000余平方米的倉庫。

團隊也從最初的夫妻店,

到目前分工明確、彼此協同合作的20多名專業人員。

 

產品線越來越豐富,開關、商照系列、壁畫燈、整體家居.........

產品檔次越來越高端,從低端到中高端,完美逆襲。


十余年間,百渡之光服務過的客戶總量達到6000家!

成功進入千萬級照明經銷商俱樂部!

“這個體量,在業內,微不足道啊”張偉的目標,看來更遠大!

 

 

 

-

3

-

 

 

 

秘訣在哪里呢? 你是不是有同樣的疑問?

問起這個問題,張偉說,沒上過幾天學,不知道咋總結。

商譽第一,這是筆者在與之交談過程中的感受。


“有些客戶覺得我摳門,這難以避免。

因為,我只承諾我自己能夠做到的事情,做不到的不會亂承諾”


從最初的無品牌,無定位,

到注冊自有品牌“百渡之光”,逐步淘汰低端產品,

再到代理三生三世和百凱啟程兩大品牌,步步向前。


長期以來,燈飾產品的售后、壽命、損耗三座大山

常常壓低經銷商的利潤,

傷害經銷商的信譽。


張偉所代理的百凱啟程,放出大招了,只換不修,三年超長質保!

而且,而且,你可能想不到,

連換貨的運費都承擔,還是往返!


從接觸百凱啟程,到整體拿下代理權,張偉花了整整2年時間!

在他看來,“產品穩定性,售后服務能否跟上,這些問題

沒有把握的情況下,不能貿然出手”。


轉戰淮河路金泰城,張偉毫不遲疑!

返回天榮國際建材港,張偉毫不遲疑!

拿下華豐燈飾界四樓1200平方米的賣場,張偉毫不遲疑!

拿下華商匯5000余平方米的倉儲展示一體的店面,張偉毫不遲疑!

 

 

 

 

 

-

4

-

 

 

 

 

 

今年,張偉36歲了。

心態,在經年累月的摸打滾爬中,悄然發生了改變。

身為三個孩子的父親,他愈加成熟穩重。


帶領著20多名員工,在激烈競爭的照明行業中一路前行,

他不能有半點閃失。

何況,還有許許多多的分銷商朋友,他不能辜負。

所以呢,穩扎穩打,厚積薄發,不失為明智之舉。


愿,行正道者得道,

愿,利他人者得利。

(文/王留輝)

 
上一篇:鄭敏:光亦有靈魂,匠人自謙恭
下一篇:杜紅偉:“雙甲”企業是怎樣煉成的?
熱門文章
  • ·連志剛:燈飾界宜家的造夢者
  • ·三寶照明新鄉裝飾電工行業聯誼會召開
  • ·小氣王,非常小氣喜迎十周年
  • ·鄭州科彩照明舉行16周年慶
  • ·鄭州星月聯手科明舉行S級新品推薦會
  • ·鄭州華麗燈飾360度服務設計師
  • ·韜播平板照明用知識武裝客戶
  • ·程小立:店未開張生意不賴,靠“圈子”
  • ·邢占理:20年匠心只為做好一個品牌
  • ·李繼泉:縣級經銷商如何成就“實力派”
  • LED光源品牌
    • 朗德萬斯
    • 佛山照明
    • 三雄極光
    • 長方照明
    • 木林森
    • 飛利浦照明
    • 特優仕
    • 廣明源
    • 陽光照明
    • 雪萊特
    推薦文章
  • ·和輝:一個實力派經銷商的“三重奏”
  • ·張偉:從飯店小哥到千萬級照明經銷商!
  • ·杜紅偉:“雙甲”企業是怎樣煉成的?
  • ·張明舉:一個地市照明經銷商的突圍之路
  • ·十大“卓越成就獎”之王繼學
  • ·李繼泉:縣級經銷商如何成就“實力派”
  • ·連志剛:燈飾界宜家的造夢者
  • ·林從芝:行者無疆 信用立市
  • ·魏傳寶:不忘初心 砥礪前行
  • ·潘美青:如何掘金?如此幸運!
  • 家居照明品牌
    • 歐普照明
    • 美的照明
    • 秋田照明
    • 千惠照明
    • 冠雅照明
    • 華藝照明
    • 斯特朗智能照明
    • 德士尼
    • 弗勞士照明
    • 澳克士照明
    相關文章
  • ·張楚:低調潛行20年的戶外照明專家!
  • ·王龍普:河南“后80”千萬級照明經銷
  • ·光同亮集團朱宏:行業黑馬,草原胸懷!
  • ·鄭州大學羅勇:以研促教 科教融合
  • ·趙平凡:精裝房時代的弄潮兒!
  • ·李偉杰:業道酬精,商道酬信!
  • ·魏傳寶:不忘初心 砥礪前行
  • ·張明舉:一個地市照明經銷商的突圍之路
  • ·杜紅偉:“雙甲”企業是怎樣煉成的?
  • ·張偉:從飯店小哥到千萬級照明經銷商!
  • 商業照明品牌
    • 雷士照明
    • 品上照明
    • 光同亮
    • 特優仕照明
    • 西鐵照明
    • 金旭陽光
    • 國星光電
    • 朗士照明
    • 藍邁照明
    • 名泓光電
    猜你喜歡
  • ·鄭敏:光亦有靈魂,匠人自謙恭
  • ·“兩彈”試驗場上的勇士,河南省照明學
  • ·邢占理:20年匠心只為做好一個品牌
  • ·段立:縣級經銷商如何適應新常態?
  • ·林從芝:行者無疆 信用立市
  • ·連志剛:燈飾界宜家的造夢者
  • ·十大“卓越成就獎”之王繼學
  • ·張庭愷:將免費模式進行到底!
  • ·和輝:一個實力派經銷商的“三重奏”
  • ·潘美青:如何掘金?如此幸運!
  • 電工智控品牌
    • 西蒙電氣
    • 家的電工
    • 優騰電工
    • 獅盾電工
    • 鴻雁
    • 深思電工
    • 西門子
    • TCL-羅格朗
    • 雅點
    • 力普電工
     
    官方微信
    大豫之光官方微信
    掃描右側二維碼添加
    大豫之光微信或直接
    添加微信號:大豫之光
    官方小程序
    大豫之光小程序
    找品牌,找店面,
    找產品,找人
    盡在大豫之光小程序
    手機網站
    大豫之光手機版
    手機瀏覽 方便快捷
    最新動態 時尚資訊
    盡在你的“掌”握之中
    CopyRight @ 2014-2015 大豫之光 版權所有  豫ICP備15005791號-1      關于我們 | 廣告服務 | 聯系我們 | 誠聘英才 | 法律聲明 | 合作伙伴 | 意見反饋  鄭州網站制作
    火竞猜