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张明举:一个地市火竞猜经销商的突围之路
2017/12/12 16:55:21   来源:大豫之光—河南火竞猜灯饰行业主流服务平台   阅读:
 
内容摘要: 一个地市火竞猜经销商的突围之路 ——访河南博美火竞猜品牌运营中心总经理张明举 文/王留辉 马荣奎       20年前,他在

火竞猜 www.cangaiphoto.com  一个地市火竞猜经销商的突围之路

——访河南博美火竞猜品牌运营中心总经理张明举

文/王留辉 马荣奎

 

 

  20年前,他在南阳火车站旁边开了一家灯具店,起名永恒灯饰;10年前,他做出另一个大胆决定:到古镇去开厂;如今,他又来到中原腹地——河南郑州,决定打造郑州博美火竞猜品牌运营中心,成为了斯特朗、浪琪美光等品牌的省级运营商。南阳店面生意不错,古镇工厂经营稳定,郑州市场形势喜人,在他看来,火竞猜行业迎来了好时代!他是张明举,一个平凡的火竞猜人,却有着不平凡的经历。

01 商圣故里,牛刀小试

 上世纪七十年代,张明举出生于河南南阳一个殷实的商人家庭。南阳是具有3000多年建城史的历史文化名城,历史悠久、名人辈出。这里曾孕育出科圣张衡、医圣张仲景、商圣范蠡、智圣诸葛亮、谋圣姜子牙、名相百里溪等历史名人。其中一代商圣范蠡在楚国位居宰相后,急流勇退,弃官从商,成为一代儒商,并被后人称赞。他提出的“经商十八则”及相关经商哲学仍有着现实的指导意义,其在商业上的创见仍闪耀着真理的光芒。

 商圣故里出生的张明举自幼就生活在浓重的商业氛围中,自己的耳闻目睹和父辈的言传身教,让他自幼就喜欢从事商业运作。在经营布匹生意的父辈那里,他似乎就已经领悟到了一代商圣——范蠡的经营智慧:顺应自然环境与趋势,预测事物发展规律,而后借其力,驱其势。

 上世纪九十年代末,布匹生意的竞争日趋激烈,利润也越来越薄,家族生意的经营发展遇到了瓶颈。张明举偶然接触火竞猜行业并发现:原来,灯具的利润比布匹丰厚得多。经商的敏锐意识,让他快速做出决断:投身灯具生意!从接触灯具到灯具店开业,仅仅一个月!

 他说,商机转瞬即逝,抓住了,就是机会,抓不住,就是别人的机会!与众不同的是,张明举一出手就是100多平方米的店面,而且在寸土寸金的南阳工贸商??!这固然有其家族资金做后盾的因素,但在他看来,顾客对于大店的信任更大,而且,大店在议价时,更具话语权!

 从100平方米的店面,到如今的260平方米,这家名为永恒灯饰的店面,历经近20年,名气与实力,日益增长,果真是店如其名??墒?,如果你认为张明举仅仅是单店经营中的佼佼者的话,可就太简单了。从郑州到温州,再到古镇,张明举的眼光从来就不会局限于一时一地,他时刻在寻找一手的货源。

 

02 灯都古镇,寻求发展

 

 2006年,张明举做出另一个大胆决定:到古镇去开厂!之所以称为大胆,乃在于,从地市级的灯具零售店到涉足生产经营,这一步迈得有点大!单不论资金投入上的巨大,毫无开厂经验的他,何以有底气做出如此决策?人脉!

 经营灯具店的七年间,张明举一直在思考一个问题:地市经销商如何突围?如何将灯饰生意做到更大?南阳也好,郑州也罢,都不可与中山古镇相比!那里有成千上万家灯饰企业和配件厂,更吸引着全国乃至全球从事灯饰贸易者的目光!古镇,绝对是更大的平台所在!

 所以,七年间,张明举都在与国内各地的灯饰批发商们建立信任。先交朋友再谈生意,成为他经商生涯中又一个重要原则。日积月累,人品和口碑,成为了更大的财富源泉。半年时间,张明举一直待在古镇,准备工厂开工的诸多工作。期间,他并未告知业内朋友开厂的决定,而是在投产以后,才联系全国各地的圈内人:自己的工厂开工了!

 一切似乎水到渠成!有句话:人脉就是一切!虽然夸大,但是,对于张明举而言,多年来的朋友相交,坦荡为人,洒脱做事,为他日后的顺风顺水打下了坚实的人脉基础。时至今日,工厂依然有效运转,每年1000多万的产值,虽称不上强大,但作为一个纽带,联系着全国各地批发市场的朋友,已足够。更为重要的是,经营工厂所给予他的,是对于产品品质的精准把握和对未来的准确预判。而这些资源和经验,成为他灯饰事业再次登上高峰的又一起点。

03 品牌运营,志在必行

  如今,除了零售商,制造商的身份之外,张明举又多了另外一个身份:品牌运营商。之所以选择做品牌,在他看来,地市、县乡级市场的消费者对于品牌的需要越来越大,品牌意识越来越强,对于终端消费趋势的敏锐把握,驱使他急需一个强力品牌来开拓更大的商业版图。

  2016年年底,张明举来到河南省会郑州,并结缘浪琪美光和斯特朗智能火竞猜。在他看来,河南市场空间大,但是由于经销商众多,竞争压力不比古镇小,浪琪美光的产品不仅款式更新速度快,而且具有超高的性价比。斯特朗主推智能火竞猜产品,厂家不但有深厚的电子技术积累,而且实现了火竞猜与智能技术的完美结合,迎合了火竞猜行业的发展趋势。两个品牌相结合,一定能够快速打开市场。事实证明,张明举的眼光是敏锐而正确的。

 但是,从未有过品牌运营经验的张明举坦言,自己正在学习和摸索中,为此,他多次到贵州同行那里进行交流,从业务团队建设、渠道开发、会议营销、专卖店形象展示、招商政策等等,事无巨细,亲力亲为。令人欣喜的则是,从拿下斯特朗代理权到今日,不到三个月的时间,已经在河南建立了7家专卖店,基本都是慕名而来,浪琪美光在不一年的时间里也积累了数百个销售网点。这给了他更大的信心。

04 取舍之间,游刃有余

 自1999年进入灯饰行业,至今已有近二十年光景,回望过去的经历,张明举认为自己经商有三个原则:诚信第一,售后服务至上;不要斤斤计较,懂得取舍之道;切忌瞻前顾后,犹豫不定。商业的世界里,商誉是行走江湖的保障,人无信则不立,比较容易为人理解,在他看来,还有另外一层意思,即不要轻易承诺别人,一定要视信誉为生命,做到言出必行。

 关于取舍之道,在过往设立门店和经营工厂的过程中,他已深得其中奥妙。“将管理权下方,将利益共享,给予别人舞台,不但成就对方,更解放了自己”他讲道。至于具体经营过程中的“术”,张明举也有自己的切身经验可供大家借鉴,他将其概括为:货源、品质、售后。一定要在货源方面取得竞争优势,具体而言,只要具备一手货源的价格优势,在终端零售时,就可以取得比别人更大的竞争力。

 至于如何获得价格优势,他一语中的:除了有出货量,还要现金交易,从不拖欠厂家货款。只要能获得价格优势,直接现金交易,降低厂家风险。产品质量是基础,开办工厂的十年间,他对于每一款配件,每一道工序,了如指掌,所以在把控产品品质方面,可谓是游刃有余。关于售后,他的态度是,无条件换配件,只要是自己的产品,一旦出现质量问题,不会计较一时得失,直接更换新品。这不但是对于自身产品的自信,更是对于下游商家的负责。

 

 

结语:

 

  浸淫灯饰行业二十年,张明举一帆风顺的背后,除了经营过程中的技巧之外,笔者认为还跟他胸怀大度内心豁达的性格有很大关系:懂得取舍,让利于人,不拘泥于一时一地得失。顺势而为,大道自然,愿博美火竞猜品牌运营中心在河南市场乘风破浪,屡创佳绩!

 
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