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昭信LED:助力經銷商 整合發展是關鍵
2015/4/13 21:43:43   來源:大豫之光-河南照明燈飾行業主流服務平臺!河南照明行業門戶網站!   閱讀:
 
內容摘要:昭信LED室內照明事業部總經理 張林森 隨著互聯網的發展,電商的崛起,各行各業都在力爭將焦點轉移到線上,努力開拓新業務,B2B、B2C、O2O等營銷模式層不出窮,線下的實體店鋪面臨巨大的沖擊,照明行

昭信LED室內照明事業部總經理 張林森

隨著互聯網的發展,電商的崛起,各行各業都在力爭將焦點轉移到線上,努力開拓新業務,B2B、B2C、O2O等營銷模式層不出窮,線下的實體店鋪面臨巨大的沖擊,照明行業亦是如此。燈飾城的冷清,實體旗艦店的減少都說明這一現象,導致大量經銷商面臨著門庭冷落的尷尬境地,,似乎從照明的“黃金時代”到了激烈競爭的“白銀時代。”

面對此現象,廣東昭信照明科技有限公司(以下簡稱“昭信LED”)室內照明事業部總經理張林森表示,從目前來看,除了互聯網的沖擊,隨著上游企業的不斷發展和市場的惡性競爭,產品同質化和惡性價格戰已經讓經銷商越來越疲備。同時,上游企業的不斷洗牌,也讓經銷商們在選擇時陷入茫然。

面對照明行業激烈競爭的大環境,經銷商面臨的壓力也越來越大,對此,張總坦然,首先,經銷商的壓力一部分來自上游企業,上游企業的自身壓力不斷加大,行業同質化競爭嚴重,導致經銷商在選擇時陷入茫然,其次,在互聯網時代沖擊下,傳統經營模式已經難以達到利潤平衡,經銷商的流量與利潤失衡;最后,商家在現有經營環境下,其運營、配送、勞工成本增加而帶來的壓力也接踵而來。

面對重重壓力,經銷商想要在互聯網的沖擊下生存下來,積極改變經營模式是重點,怎樣尋找與互聯網融合的經銷模式也是難點之一。張總認為,經銷商在以后的發展中,應積極結合現代互聯網與線下活動對接,同時改變經營模式,更加注重體驗式服務;其次,改變利潤獲取方式,不再單純地注重產品價格利潤,應更加側重服務利潤。

鑒于當前經銷商面臨的困境,張總表示,不僅僅需要經銷商做出改變,作為企業,更應積極尋求應變之策。搭建好更好的運營平臺,整合各方資源,輸出更適合市場需要的產品及營銷模式,真正做到廠商一體,共同發展。

昭信LED作為照明行業的領先企業,為助力經銷商擺脫困境,將從以下方面努力改變此局面:一方面,企業為經銷商提供適合市場的產品,輸出切實可行的贏利模式;另一方面,結合自身資源與經銷商資源進行整合,在渠道變革中尋求利潤增長點,助力經銷商在新常態下進行全新的定位,獲得更好的發展。

 
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