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匡建:職業危機
2015/2/3 17:25:13   來源:大豫之光-河南照明燈飾行業主流服務平臺!河南照明行業門戶網站!   閱讀:
 
內容摘要:電工行業在渠道建設中,涉及的層面很多,如果是操作中、高端的品牌,是需要大量人力、物力的。品牌做大、做強的過程,往往也是銷售組織迅速發展的過程。從事電工產品運營十多年來,我帶領過數百位區域銷售人員,這些

電工行業在渠道建設中,涉及的層面很多,如果是操作中、高端的品牌,是需要大量人力、物力的。品牌做大、做強的過程,往往也是銷售組織迅速發展的過程。從事電工產品運營十多年來,我帶領過數百位區域銷售人員,這些區域銷售人員大多是在20—40歲之間,他們把自己最具激情和創造力的年代奉獻給了營銷行業,他們渴望成功,渴望業績,并愿意為之付出努力,但是一旦有了業績,拿到了自己理想的收入,下一步該做什么?我發現,很多人都陷入了迷茫,甚至開始放縱自己,這是許多中小企業營銷人員普遍存在的現象。

一線銷售人員的崗位最適合二、三十歲的年輕人,他們信奉“敢拼就會贏,付出就有回報”的理念,可以讓人迅速成長,是一個離“老板”很近的職業,但是一線銷售人員并非是一個可以終身從業的職業,在國內市場,你是否見過五、六十歲還在跑業務的業務員呢?

銷售人員在職業高峰期過后,可選擇的方向大致有兩種:一種是創業做老板,而另一種是成為職業經理人,而這兩種發展方向的要求,除了個人的業務能力以外,還需要有組織培養能力和管理能力。

如果你只有單兵作戰的能力,而沒有組織培養能力,一旦從一線市場退下來,你會發現自己職業轉型很難,甚至無路可走!

不管你的業績再好,這種危機意識始終要有,除了業績要上臺階,職業發展同樣要上臺階,否則,你將遲早面臨這樣的職業危機!

 
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